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      成功推出新產品的關鍵因素

      談到新產品營銷,人們總是最關注新產品正式上市后的市場推廣和渠道政策問題。而實際上,成功推出新產品的關鍵并不是上市后的推廣和銷售,而是在市場導入期之前的工作。本文的重點也在于此。

      新產品開發的風險很大,但不能開發新產品的公司風險更大。因為消費者需要新產品,競爭對手也在盡最大努力滿足他們,而你自己也需要靠新產品帶來更好的利潤。

      問題的關鍵是,你如何改進新產品成功的概率?

      新產品開發的前期階段是產品構思,而產品構思是對產品特征的描述,必須轉化為能帶給目標顧客的利益(即產品概念)才可能被目標顧客認知和接受,也就所謂“工廠造的是產品,而市場買的是概念”。

      所謂產品概念是指用有意義的消費者術語表達的詳盡描述的產品構思。比如凌志車的概念是“精明人的選擇”,因為它的產品特征是“奔馳車的質量,比奔馳車低的價格”。

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